PENGARUH CONTENT MARKETING DAN FOMO (FEAR OF MISSING OUT) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION DI TIKTOK SHOP (Studi pada Generasi Z Muslim di Kota Jambi)

Fatma Vintyana; Eja Armaz Hardi; M.Maulana Hamzah

doi:10.36989/didaktik.v12i02.14371

Fatma Vintyana Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
Eja Armaz Hardi Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
M.Maulana Hamzah Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi

DOI: https://doi.org/10.36989/didaktik.v12i02.14371

Keywords: Content Marketing, Fear of Missing Out (FOMO), Keputusan Pembelian, TikTok Shop, Generasi Z Muslim

Abstract

Di era digital yang terus berkembang pesat, perilakukonsumen mengalami perubahan signifikan seiring denganmeningkatnya penggunaan media sosial sebagai platform belanja. TikTok Shop hadir sebagai platform social commerce yang mengintegrasikan hiburan dan transaksi jualbeli secara langsung, khususnya untuk produk fashion. Fenomena ini mendorong munculnya dua faktor utama yang diduga memengaruhi keputusan pembelian, yaitu content marketing dan Fear of Missing Out (FOMO). Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh content marketing dan FOMO terhadap keputusan pembelian produkfashion di TikTok Shop pada Generasi Z Muslim di Kota Jambi, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian inimenggunakan pendekatan kuantitatif dengan 100 respondenyang dipilih melalui teknik purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah Analisis Regresi Linear Berganda dengan bantuan SPSS versi 27. Hasil penelitianmenunjukkan bahwa content marketing berpengaruh positifdan signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 10,843, sig. < 0,001). FOMO juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 4,891, sig. < 0,001). Secara simultan, kedua variabel berpengaruh positifdan signifikan terhadap keputusan pembelian (F = 106,450, sig. = 0,000). Nilai Adjusted R Square sebesar 0,681 menunjukkan bahwa kedua variabel mampu menjelaskan68,1% variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya31,9% dijelaskan oleh variabel lain di luar model penelitianini.

References

Andrew Przybylski, K. (2013). Motivational, Emotional, and Behavioral Correlates of Fear of Missing Out,. Computer in Human Behavior, 29(4).
Chaffey, D. (2020). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (8th ed.). Pearson Education Limited.
Fricilia, F., Faroh, W. N., & Suteja, J. (2025). Pengaruh Content Marketing dan E-Wom Pada Media Sosial Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z Kota Depok. 8(1), 67–73. http://dx.doi.org/10.32493/drb.v8i1.47578
Gray Amstrong, P. K. (2021). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson Education Limited.
Kevin Lane Keller, K. P. (2016). Marketing Management, (15th ed.). Pearson Education.
Mothersbaugh David L, Susan Bardi Kleiser, Delbert I. Hawkins, M. D. L. (2024). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy (15th ed.). McGraw Hill.
Yosephin Damayanti Hutagalung et al, A. (2026). Analisis Pengaruh Fear of Missing Out ( FOMO ) dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Produk pada Promo Voucher TikTok Shop di Kota Palangkaraya (Studi Kasus pada Roti’O Lippo Plaza). Sibatik Journal, 5(2), 1021–1036.